เมื่อวันที่ 21 กรกฎาคม 2026 ในงานวันแลกเปลี่ยนผู้ประกอบการหมุนเวียนครั้งที่ 4 ของหอการค้าระหว่างประเทศเขตฉงชิ่ง Dadukou, Eva Zhong ผู้จัดการทั่วไปของ Chongqing Ziptek Co., Ltd. (แบรนด์ต่างประเทศ "Ziptek") และรองประธานหอการค้า ยืนบนเวทีและกล่าวปราศรัยกับผู้นำบริษัทการค้าต่างประเทศหลายสิบคนในกลุ่มผู้ฟัง เขาสรุปสั้นๆ ถึงแก่นของการแบ่งปันของเขาในวันนี้: "เพื่อให้บริษัทการค้าต่างประเทศอยู่รอด อย่าคิดที่จะยิ่งใหญ่ก่อน แต่จงคิดที่จะเจาะลึกก่อน"
การแบ่งปันพิเศษนี้เป็นส่วนสำคัญของโปรแกรมการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติของสถานีสนับสนุนการค้าต่างประเทศปี 2026 ของหอการค้านานาชาติเขต Dadukou ในหัวข้อ "การได้มาซึ่งลูกค้าที่แม่นยำด้วย AI การแปลงข้อซักถาม และการควบคุมความเสี่ยงทางกฎหมาย" Eva Zhong มีประสบการณ์จริงสิบห้าปีในด้านการค้าต่างประเทศ โดยนำบริษัทของเขาจากศูนย์ไปสู่องค์กรการค้าต่างประเทศที่มั่นคงและมีขนาดใหญ่ผ่านการทุ่มเททำงานเป็นเวลาหลายปี ในวันนั้น โดยใช้ประสบการณ์ผู้ประกอบการแนวหน้าของเธอเอง เธอได้จัดเซสชั่นการแบ่งปันเชิงปฏิบัติสำหรับผู้ปฏิบัติงานด้านการค้าต่างประเทศ โดยมุ่งเน้นไปที่หกประเด็นหลัก ได้แก่ การสร้างทีม กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ โมเดลธุรกิจ การสร้างระบบ เค้าโครงการตลาด ตลอดจนการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการควบคุมความเสี่ยง
ในส่วนการจัดการทีม Eva Zhong เน้นย้ำว่าการสร้างทีมขายการค้าต่างประเทศที่ยอดเยี่ยมนั้นต้องใช้แนวทางแบบสองทางคือ "การจัดการ" และ "การสนับสนุน" ผู้จัดการไม่เพียงต้องสร้างกระบวนการติดตามผลลูกค้าที่เป็นมาตรฐานและดำเนินการตรวจสอบข้อมูลประสิทธิภาพในเชิงลึกอย่างสม่ำเสมอเพื่อระบุปัญหาทางธุรกิจ แต่ยังใช้เครื่องมือ AI ดิจิทัลอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเสริมศักยภาพทีม เธอเน้นย้ำเป็นพิเศษว่าผู้จัดการจะต้องจมอยู่ในแนวหน้าและช่วยเหลือทีมในการเอาชนะปัญหาคอขวดทางธุรกิจเพื่อพัฒนาทีมที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง
สำหรับเส้นทางการพัฒนาของบริษัทการค้าต่างประเทศที่เริ่มต้นใหม่ เธอเน้นย้ำว่าการพัฒนาธุรกิจควรเริ่มต้นด้วยการ "หยั่งราก" ก่อน "แตกใบ" ในระยะเริ่มแรก จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องหลีกเลี่ยงการขยายสายผลิตภัณฑ์แบบสุ่มสี่สุ่มห้า ทรัพยากรควรมุ่งเน้นไปที่การปลูกฝังตลาดหลักเดียว บรรลุทั้งความกว้างและความลึก เมื่อธุรกิจหลักสร้างรากฐานตลาดที่มั่นคงแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องก็สามารถค่อยๆ ขยาย และเพิ่มขอบเขตธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกัน ธุรกิจจำเป็นต้องแยกแยะความแตกต่างระหว่างโมเดลธุรกิจ B2B และ B2C อย่างชัดเจน เนื่องจากตรรกะในการดำเนินงานแตกต่างกันอย่างมาก ตั้งแต่เริ่มแรก ธุรกิจควรยึดทิศทางอุตสาหกรรมของตนเพื่อหลีกเลี่ยงความไม่สอดคล้องเชิงกลยุทธ์
Eva Zhong เชื่อว่าระบบที่ได้มาตรฐานเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเติบโตที่ยั่งยืน ธุรกิจควรปรับปรุงกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดของตน จัดทำขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOP) โดยเฉพาะ สร้างระบบการฝึกอบรมภายในเป็นประจำ และสร้างกลไกการพัฒนาผู้มีความสามารถที่ยั่งยืน ในส่วนของช่องทางการหาลูกค้า แนวทางที่หลากหลายเป็นสิ่งสำคัญ โดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์ม B2B โซเชียลมีเดียในต่างประเทศ นิทรรศการอุตสาหกรรม และการพัฒนาออนไลน์แบบกำหนดเป้าหมายเพื่อขยายฐานลูกค้า นอกจากนี้ การนำเสนอผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดควรได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับลักษณะของตลาดในภูมิภาคต่างๆ
Eva Zhong เน้นย้ำว่า "การดำเนินการตามมาตรฐานคือสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนาองค์กรการค้าต่างประเทศอย่างต่อเนื่องและในระยะยาว" โดยย้ำเตือนบริษัทที่เข้าร่วมเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดการแรงงานที่เหมาะสม ปฏิบัติตามข้อกำหนดการขอคืนภาษีและภาษีส่งออกอย่างเคร่งครัด รับประกันความสมบูรณ์และเป็นมาตรฐานของเอกสารทั้งหมด เช่น ใบศุลกากร ใบตราส่ง และสัญญาธุรกิจ และลดความเสี่ยงในการปฏิบัติงานต่างๆ ในเชิงรุก
ในช่วงท้ายของงาน Eva Zhong ได้พูดคุยถึงคุณค่าของแพลตฟอร์มหอการค้า โดยสังเกตว่าหอการค้าระหว่างประเทศเขต Chongqing Dadukou เป็นครอบครัวที่ให้การสนับสนุนผู้ประกอบการการค้าต่างประเทศ บริษัทสมาชิกควรรวมความพยายามและแบ่งปันทรัพยากร รวบรวมภูมิปัญญาและทรัพยากรเพื่อร่วมกันจัดการกับความท้าทายของตลาด เกี่ยวกับการพัฒนาในอนาคตของบริษัท ผู้จัดการทั่วไป Zhong กล่าวว่า Chengzhihao จะยังคงยึดมั่นในกลยุทธ์การพัฒนาเชิงลึกของบริษัท และขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง บริษัทไม่เพียงแต่แสวงหาการเติบโตของตนเองเท่านั้น แต่ยังหวังที่จะเชื่อมโยงกับระบบนิเวศการค้าต่างประเทศในภูมิภาค แบ่งปันประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่สั่งสมมานานหลายปีกับบริษัทอื่นๆ มากขึ้น และจับมือกับบริษัทการค้าต่างประเทศของ Dadukou เพื่อก้าวไปสู่ระดับโลกและร่วมกันยกระดับแบรนด์การค้าต่างประเทศของฉงชิ่ง