2026년 4월 1일, Chongqing Chengzhihao Co., Ltd.(Ziptek)의 비즈니스 부서 관리자인 Bei Hai는 모든 비즈니스 부서 동료를 대상으로 매우 유익한 내부 경험 공유 세션을 진행했습니다. 이번 교육은 사업팀의 해외 고객 확보 전략을 더욱 확대하고 이메일 마케팅 분야에서 사업 인력의 전문성과 전환율을 종합적으로 향상시키는 것을 목표로 "정확한 고객 개발 전략과 고품질 개발 이메일 작성"에 중점을 두었습니다.
공유 세션에서 베이하이 매니저는 풍부한 실무 경험을 바탕으로 복잡하고 끊임없이 변화하는 시장 환경에서 기존 검색의 한계를 극복하는 방법을 간단하게 설명했습니다. 그는 특정 시장 부문에 직면할 때 비즈니스 인력은 예리한 시장 통찰력을 보유하고 개발 전략을 유연하게 조정해야 한다고 강조했습니다. 교육은 전통적인 검색 모델을 뛰어넘어 심층 분석을 위해 다양한 온라인 채널과 소셜 미디어 플랫폼을 효과적으로 활용하는 방법을 공유하는 데 중점을 두었습니다. 이를 통해 방대한 양의 정보를 바탕으로 진정한 잠재 전문 B2B 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.
판매 이메일 작성과 관련하여 베이하이 관리자는 "자신과 고객을 알고 고객의 요구에 맞게 메시지를 조정하는 것"의 중요성을 강조했습니다. 사례 연구를 통해 그는 첫 번째 이메일을 보내기 전에 다양한 플랫폼에서 잠재 고객의 활동, 비즈니스 프레젠테이션 및 일상적인 상호 작용에 대한 포괄적인 분석이 진정한 비즈니스 모델, 제품 라인 상태 및 잠재적인 문제점을 깊이 이해하는 데 어떻게 중요한지 팀에 보여주었습니다. 이러한 철저한 배경 조사를 바탕으로 영업 담당자는 접근 방식을 맞춤화하여 관련성이 높고 전문적이며 설득력 있는 맞춤형 영업 이메일을 작성하여 초기 접촉의 성공률을 크게 높일 수 있습니다.
이번 공유 세션은 Ziptek 영업팀에게 고객 개발을 위한 실용적이고 세련된 방법론을 제공했을 뿐만 아니라 팀원들의 적극적인 탐구와 심층적 사고에 대한 열정을 효과적으로 자극했습니다. 지속적인 내부 학습과 우수사례 전수를 통해 집텍 영업팀은 지속적으로 내부 역량을 강화하고, 보다 전문적이고 효율적인 접근 방식으로 글로벌 시장으로 진출해 회사의 지속적인 사업 확장에 기여할 것입니다.